我们知道，当下行内市场乱象、合作不平等、服务核心偏离市场规律等问题，都是一时无法改变而只能适应的现实状况。而且，竞争和生存的压力，让大家越来越难做到心口一致。

我们追求平等公正，致力于提供优质服务，但我们也不得不屈服于市场的残酷。

但是，我们作为行业的一员，应该坚持我们的发展理念和原则，无论市场如何变迁，我们应不忘初心，坚持我们的专业和理念，争取突破我们自身的瓶颈，与我们的会员单位，步步为营，一起发展，不断创造新的未来。

一、十元不如八角现，尽量收款，保持一定的现金流。

二、注重药物安全，注重合规施工，注重表格照片等资料留档。

承包费用再低，都千万不要使用无证药物，更不能使用禁药。

灭蚊消杀不可儿戏，消杀不力，出现登革热，责任大了去。

三、拒绝恶性竞争、低价竞标，特别是房屋建筑项目的白蚁防治工程。没有1.0—1.2元及以上，根本无法按规范施工。建设方白蚁防治工程的预算是每平方2.4—3.0元。

四、拒绝霸王条款。

新建房屋白蚁防治工程合同里面的赔偿条款，是典型的霸王条款。

低价做白蚁防治，一旦发生白蚁危害，不管是房屋建筑本身的白蚁施工质量问题，还是后期装修或者业主自带进来的白蚁危害都要你来赔偿，那是十倍几十倍上百倍的，这是不可能接受的。

还有履约保证金，总共才几万块钱的合同，就要上万块钱的履约保证金，这等于说不单没有预付款，还要免息多少年借钱给总包公司。

这些在我们行业协会的格式合同里是不存在的，协会也专门发过文，说明这些是不合理的。希望大家尽量使用协会的格式合同。

五、使用共享员工。根据业务量或者按天付工资，也就是某员工自买社保，做多家公司的活，类似装修工人。

六、公司联合，抱团取暖。规模较小的公司可以和几个志同道合者合在一块，一起拿业务，一起施工，一起求生存。许多时候，老板亲自穿上工衣干活，心里踏实。

七、规模大的公司，降低盈利期望值，广撒网，保证业务量。防止年度项目到期不能续签，造成业务量断崖式下跌，而不得已大量裁减熟练员工。

目前如火如荼的社区驿站消毒业务，会随着疫情的平息而逐渐减少。这需要我们好好安排人力，以及需要垫付的资金。

八、再怎么缺钱，也不能借“小额贷款”，也就是“准高利贷”，哪怕是减少业务量，减少员工。

九、向房东寻求支持，减免房租，减轻压力。

十、在政府颁发的扶持政策中，寻找适合自己的利好，有一点算一点。

 

未来每个人必须摆正自己的心态，找准自己的位置，开启辛勤耕耘的模式，扎扎实实地去创造，才能在这个社会生存。

行业的盛衰是社会大局的一个折射，置之死地而后生的道理，同样适合我们行业。今后如果有某种契机发生，国家法规重新在深圳落实，或许能使整个行业重新洗牌，焕发新生。

 

以上建议，为会员单位热心分享，供大家参考。